chronique immobilière

Par patricia deguara

Dans le marché de la revente immobilière, tous les détails comptent pour obtenir des résultats. Saviez-vous que 80 % des décisions d’achat sont prises par des femmes? Et que mêmes célibataires, les femmes sont de plus en plus nombreuses à se porter acquéreur de la propriété. Alors, considérons cette clientèle de choix et positionnons-nous adéquatement en fonction de leurs besoins pour garantir la vente de votre propriété.

Leur revenu salarial de plus en plus élevé et leur capacité à emprunter grâce aux conditions favorables du marché confirment la place des femmes célibataires comme de potentiels investisseurs en immobilier. En effet, un sondage pancanadien relève que « 30 % des femmes célibataires interrogées sont propriétaires de leur maison, et que 31 % des célibataires interrogées investiront au cours des trois prochaines années pour acheter une résidence. » Nul besoin d’être célibataire pour une prise de décision, car lorsqu’il y a une hésitation entre le choix de deux propriétés, c’est habituellement la femme qui tranche dans un couple.

Or, êtes-vous au parfum de ce qui fait vibrer les consommatrices? Car, pour séduire une femme, il faut toucher les bonnes cordes sensibles. Louise Hélène Paquette, directrice générale de la recherche chez Astral Média, a présenté la femme en dix temps : outil précieux pour mieux cerner les diverses facettes des femmes.

Alors, chers vendeurs, je vous partage cette précieuse information qui augmentera les chances de vendre votre propriété lors d’une possible rencontre avec l’acheteur de votre propriété.

Premièrement, l’introspection : la femme achète le rêve, le goût du bonheur et de la sérénité. Elle désire aussi son cocon pour prioriser ses valeurs familiales et amoureuses. La femme privilégie un secteur agréable pour bâtir son nid et ajouter à celui-ci des objets conforts (foyer, dînette) pour plaire aux besoins de la famille.

Préoccupations : La femme actuelle achète un style de vie… L’influence ethnique sur le courant zen peut influencer positivement son achat.

L’affirmation : N’oubliez pas que les femmes sont autonomes. Elles aiment donner le meilleur d’elles-mêmes au travail et visent la réussite.

La gestion : Les femmes sont informées, organisées et conscientes. Voyez à être précis avec elles et prenez-les au sérieux.

La connexion : Les femmes vivent avec leurs « feelings », elles favorisent les émotions qui les aident à créer un lien de confiance avec les différents intervenants au dossier.

La communication : Les femmes sont de puissants leviers de relations publiques. Lorsqu’elles sont conquises, elles peuvent référer le produit à tout leur entourage. Profitez-en!

L’évasion : Offrez-leur du rêve, du plaisir! Qui n’a pas envie de se faire dorloter dans un spa ou de barboter dans une piscine chauffée?

L’expression : Chers messieurs, les femmes ont envie d’être uniques! Vous avez du sur-mesure? Offrez-le! Elles seront conquises!

La sensation : L’apparence est archi-importante pour une femme, les petits détails, les odeurs, la vue sur un joli paysage. Sachez charmer votre visiteuse en offrant la chaleur d’un feu de foyer, par exemple.

À la lumière des préoccupations féminines dans notre société, faites bonne impression dans la mise en valeur de votre propriété. Soyez sensible aux détails d’entretien extérieur de votre chez-soi. Soignez la devanture et le parterre et complétez certains travaux laissés aux oubliettes. Les femmes peu enclines aux diverses activités de bricolage sauront vous remercier de votre entretien méticuleux en sélectionnant votre propriété comme nouvelle demeure.

Vous savez que comme courtier immobilier à l’écoute des besoins de mes clients, je me préoccupe des relations acheteurs-vendeurs afin de conclure une vente harmonieuse. Mon rôle est de combler les désirs de l’acheteur pour réussir à finaliser un processus de vente. Ainsi, l’acheteur est convaincu qu’il a réalisé la meilleure transaction en rencontrant ses objectifs personnels et financiers. Et, du même coup, le vendeur est assuré de la solidité et de la finalité de sa vente. Il dort désormais l’esprit joyeux, prêt à bâtir son nid dans de nouveaux horizons!

N’hésitez pas à communiquer avec moi ou mon équipe au patricia@patriciaetsonequipe.com ou au 418 653-5353, dès maintenant! À bientôt!